行业洞察丨出海下半场,网红营销改变了什么?

随着国内流量红利的见顶,互联网产品选择出海和下沉已是常态,这又是一场时间与效率的战争。企业转向海外在线和社交媒体营销渠道并不是什么新鲜事,但对许多企业而言,网红营销是一种核心实践。网络名人拥有与粉丝实时互动的能力,并且可以吸引更多的忠实拥护者。由于网红营销为品牌提供了机会,可以吸引并扩大受众群体,因此毫不奇怪地,它能够迅速成为营销主体,并且代理商,品牌,平台和网络名人都在忙于塑造行业,以创造美好的未来。

文字编辑丨Steven

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纵观出海大势,从游戏、工具类产品出海再到直播类、社交类产品出海,出海企业通过自身产品优势迅速获取海外用户红利,完成了Copy to China向Copy to World的转变,互联网出海呈现出新闻、社交、游戏等应用多元并存的新格局。进入2019年,出海企业正式进入了“海外流量大战”阶段,除了要打磨好自身的产品外,还需要揣摩更多营销方式和高质量渠道,以快速获取性价比更高的海外流量。

谁也不希望错失高性价比快速获取海外用户的机会,随着更多海外网红营销成功案例的出现,更多出海企业开始发力海外网红营销,并加大海外网红营销的人员配备及投放预算。出海企业开始寻找Instagram社交媒体上的热门模特,Pinterest上的最热摄影师,Twitter人物和YouTube上超有影响力的意见领袖,并通过他们独有的方式给予海外用户购买决策和判断。

欧美网红营销现状

欧美地区社交媒体的高度发展,也促进了本地区网红营销行业的发展。目前,欧美网红营销发展规模较大,MCN、经纪公司及网红营销平台,其中传统的经纪公司及MCN机构掌握很多顶级明星网红资源,日常负责网红管理、运维和变现。

那么,要联系欧美网红资源就必须联系上这些经纪公司和MCN机构吗?当然不是,一些灵活且优秀网红会选择多个渠道合作,也可以直接和广告主进行合作,帮助广告主海外产品变现。

图源:视觉中国

但是随着网红经济的发展,由网红发布的赞助内容的要价水涨船高,视频内容的价格更是高人一头,而这方面的成本上升也是卖家营销计划中比较棘手的挑战之一。但是通过调查显示,卖家对网红投资回报的整体效果还是能够接受且满意的。

图源:eMarketer

(网红成本上升(38%)被美国营销人员认为是网红营销面临的第4大挑战)

海外网红营销数据:

89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

80%的营销人员表示,网红营销对他们的业务有效,35%的人认为它非常有效。

在一项调查中,82%的消费者表示他们极有可能遵循产品或服务的中小网红推荐。

71%的营销人员表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源。

49%的消费者依赖网红的购买决策建议。

99.3%的实施网红营销活动的企业使用Instagram。

谷歌搜索网红营销在过去三年中增长了1500%。

在一项调查中,77%的营销人员表示,他们在内部开展业务的影响力活动。

48%与网红合作的营销人员表示,在考虑与哪些网红合作时,受众关系是最有价值的因素。

(Google Trends网红营销及网红营销)

数据显示,网红营销预算在过去两年中呈指数级增长,且转变为大多数营销预算的重要组成部分。从2016年到2019年,全球社交媒体广告支出将增长72%。与社交媒体广告成本和支出增加相对应的是,越来越多出海企业开始关注和转向网红营销。据今年早些时候Mediakix另一份研究报告预测,2018年,仅Instagram一个渠道网红营销广告支出即可达16亿美元;预计到2020年,全球网红营销广告支出将达到100亿美元规模。

企业出海如何利用网红营销:

对于想要出海的品牌商在对国外社交生态较为陌生的情况下,如何找到与自身产品匹配的网红呢?

对此,DotCUnitedGroup建议:

首先,庞大的KOL资源库是筛选出合适网红的首要保证。寻找合适的MCN机构,可触及Facebook、Instagram等全球主流社交媒体平台的亿级受众。广告主可以在全球范围内的多个平台上挑选出优质、可靠的网红,排除虚假数据诈骗的可能。

其次, MCN机构会结合广告主的需求,对产品特点进行全面分析,从而构建出KOL需求画像,然后根据关键词和预算等指标筛选出符合条件的网红达人。

当然,有了合适的KOL并不意味着直接就能带来转化,只有合适的网红配备合适的创意内容和渠道,才能使营销价值最大化对于缺乏网红营销经验的广告主来说,专业的网红营销平台或许是个不错的选择,他们提供的整合营销解决方案,可以帮助广告主化繁简。

海外网红营销这种推广方式的优势和成功逐渐被验证,很多出海企业都想从中获取海外商机和流量。不过,成功的海外网红营销则需要时间和经验,需要出海企业不断摸索和论证。比如,出海企业需要思考海外网红营销的策略,需要精准筛选网红匹配、了解粉丝触达率、品牌调性、创意营销,更要深谙投放流程、巧妙议价以及效果追踪优化等等。

2019年欧美网红营销仍是一个高速增长年,出海欧美地区的广告主开始了解和认识到网红营销的重要性。而随着效果逐渐被验证,广告主可能会更加注重数据量化和实际曝光效果,这也将促使欧美网红营销呈细分化、专业化、自动化发展。